| 以匠心致初心，用專業(yè)迎未來，看瑞力多兒童奶粉如何用專業(yè)力量沖破品類發(fā)展桎梏？ |
| 發(fā)布日期：2021/7/3 發(fā)布者：beiboer2017 共閱1891次 |
一個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟的過程，就是不斷走向細(xì)分的過程。一個(gè)行業(yè)整體格局的發(fā)展變化也因不斷從細(xì)分領(lǐng)域成長起來的巨頭而改變。正如佳貝艾特的異軍突起在很大程度上改變了整個(gè)中國羊奶嬰配粉的市場格局，甚至奠定了澳優(yōu)在中國嬰配粉市場的巨頭地位。 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，擁有十多年嬰配粉運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的共識(shí)乳業(yè)一直在思考一個(gè)問題，如何從中國奶粉行業(yè)中脫穎而出？ 為中國億萬兒童健康成長喝上專業(yè)好奶粉而奮斗 共識(shí)乳業(yè)扎根于嬰童行業(yè)的這些年，團(tuán)隊(duì)有一個(gè)刻在骨子里的共識(shí)，那便是：為中國億萬兒童健康成長喝上專業(yè)好奶粉而奮斗。 據(jù)共識(shí)乳業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，“我們團(tuán)隊(duì)在嬰配粉市場深耕多年，這一群老將也都是為人父母的，對(duì)于奶粉只需喝到3歲這一在中國嬰配粉領(lǐng)域潛移默化的長期教育，我們感到很痛心，在很多發(fā)達(dá)國家根本沒有斷奶的說法，一杯奶強(qiáng)壯一個(gè)民族，喝奶應(yīng)該是條件允許的家庭貫穿一生的行為。”
2018年，由共識(shí)乳業(yè)參與投資建設(shè)的陜西英童乳業(yè)有限公司二期工程正在如火如荼的建設(shè)之中，全新高標(biāo)準(zhǔn)化的智能車間將帶來20000噸的新產(chǎn)能，并憑借更優(yōu)的設(shè)備和生產(chǎn)工藝，為產(chǎn)品的品質(zhì)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；因此，他們決定在兒童奶粉領(lǐng)域大展拳腳，肩負(fù)起為中國兒童喝上專業(yè)好奶粉而奮斗的嶄新使命，于是，同年10月“瑞力多”品牌應(yīng)運(yùn)而生。 縱然道阻且長，也要沖破品類發(fā)展桎梏 彼時(shí)業(yè)內(nèi)，自有工廠并將兒童奶粉獨(dú)立操盤的品牌并不多見，更多的是扣著4段粉的帽子，兒童奶粉沒能形成獨(dú)立的品類，也沒有展現(xiàn)出品類優(yōu)勢，因此一直難以發(fā)展。 瑞力多深知在這樣的大背景下兒童奶粉品類所面臨的發(fā)展困境，要想真正把這個(gè)品類做起來，必須要沖破兩大桎梏，第一，不能依附在嬰配粉之下，要當(dāng)做獨(dú)立的品類來操盤；第二，從專業(yè)角度出發(fā)，做好品類教育工作。
品類教育工作是道阻且長的，而且在當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)很少有人真正的針對(duì)兒童身高領(lǐng)域做深入研究。但瑞力多一進(jìn)入兒童奶粉領(lǐng)域便埋頭科研，以熱愛為初心，以科學(xué)為導(dǎo)向，相信只有將關(guān)注點(diǎn)真正回歸到兒童的健康成長本身，才能造就讓人信服的產(chǎn)品。瑞力多傾注了大量時(shí)間組織整合資源，聘請(qǐng)專家教授來做相關(guān)的研發(fā)工作，為瑞力多品牌注入了科技的基因。正因如此，自瑞力多品牌成立以后，最先招聘的就是營養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，且在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，瑞力多的營養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)都是遠(yuǎn)超過業(yè)務(wù)人員的，直到現(xiàn)在，隨著整個(gè)品牌的發(fā)展壯大，瑞力多的團(tuán)隊(duì)中營養(yǎng)師仍然保持著30%以上的占比。這大規(guī)模的營養(yǎng)師，花費(fèi)了很多精力用于品類教育的前期準(zhǔn)備工作。
而服務(wù)端，才是瑞力多品類教育正式展開的地方。瑞力多將其在終端的運(yùn)作模式歸納總結(jié)為4個(gè)環(huán)節(jié)——宣傳、培訓(xùn)、引流、動(dòng)銷。通過專門打造的兒童身高管理指南（書籍）、高頻次的身高管理公益課堂、免費(fèi)試飲、品質(zhì)見證之旅（合作伙伴、消費(fèi)者、第三方實(shí)地考察工廠）等活動(dòng)打造瑞力多品牌形象，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到瑞力多的優(yōu)勢所在。
值得注意的是，瑞力多正將宣傳、培訓(xùn)、引流這三個(gè)環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化，而營銷方案則更加多樣化。標(biāo)準(zhǔn)化意味著可復(fù)制，可復(fù)制意味著能夠影響教育更多的渠道和消費(fèi)者，而中國市場紛繁龐雜，營銷上的多樣化則更能夠滿足各省市之間的差異化需求，從而迅速擴(kuò)大兒童奶粉的流量池，助推整個(gè)品類的發(fā)展壯大。 不難看出，瑞力多是在一步一個(gè)腳印地走向這個(gè)市場，他們的步調(diào)更穩(wěn)，也更扎實(shí)，在理念上與其他品牌有著明顯的差異化特征，這是瑞力多持續(xù)踐行的底層邏輯，從專業(yè)的角度出發(fā)，做好科學(xué)的身高管理教育工作，且重要的不是一時(shí)的成績，而是長遠(yuǎn)發(fā)展。 如果說理念決定了一個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)，那么在一定程度上，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才決定了一個(gè)品牌能走多快。 經(jīng)過2020年的野蠻生長，兒童奶粉迎來了百花齊放的時(shí)代，而瑞力多的特別之處在于，自成立之初，便將此作為要踐行一生的事業(yè)，瑞力多不竭余力實(shí)現(xiàn)了不僅是在理念上，在工廠、工藝、配方等領(lǐng)域同樣有著明顯的差異化優(yōu)勢。 專利賦能，打造極致差異化 瑞力多是英童乳業(yè)自有的核心品牌，其母公司陜西英童乳業(yè)有限公司則是一家集種植、養(yǎng)殖、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、文旅為一體的綜合性全產(chǎn)業(yè)鏈乳品企業(yè)。公司成立于2015年，自成立之初就一直致力于用科技力量來推動(dòng)乳業(yè)發(fā)展，公司以西北農(nóng)林科技大學(xué)和陜西科技大學(xué)人才技術(shù)為依托，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展理念，先后獲得國家17個(gè)發(fā)明專利，致力于研發(fā)為不同人群提供專業(yè)的營養(yǎng)需求的產(chǎn)品。
在這些發(fā)明專利中尤為人稱道的便是發(fā)酵型乳酸菌奶粉工藝技術(shù)專利，陜西作為羊奶粉的根據(jù)地，有著諸多奶粉工廠，英童乳業(yè)之所以能在這樣競爭激烈的環(huán)境中殺出一條獨(dú)有的差異化之路，便離不開在工藝上的先天優(yōu)勢。 眾所周知，我國奶粉生產(chǎn)工藝有干法、濕法，以及干濕復(fù)合法三種，而英童乳業(yè)則是在干濕混合工藝的基礎(chǔ)上，新增了一個(gè)發(fā)酵環(huán)節(jié)，經(jīng)過發(fā)酵后，鮮奶中的蛋白質(zhì)、脂肪、乳糖將部分分解為多種氨基酸、乳酸、醋酸、半乳糖，能更有利于人體的消化和吸收，而且乳酸菌在經(jīng)過發(fā)酵之后，數(shù)量倍增，也能夠起到雙向調(diào)節(jié)人體腸胃的作用。經(jīng)過發(fā)酵后，奶粉沖調(diào)時(shí)會(huì)有淡淡的酸奶味，口感更好，孩子更愛喝，而瑞力多的長骼高系列兒童成長配方奶粉就特別采用了發(fā)酵型乳酸菌奶粉的專利工藝，不僅有利于孩子消化和吸化而且精準(zhǔn)切中了讓家長最頭疼的孩子挑食偏食的痛點(diǎn)。 因此，發(fā)酵工藝用最簡單的9個(gè)字來概括，即：好吸收，調(diào)腸胃，更好喝！媽媽再也不用擔(dān)心孩子挑食偏食的問題了。 擁有自有工廠和專利工藝為基礎(chǔ)，在配方上，瑞力多同樣力求盡善盡美，其長骼高系列兒童成長配方奶粉就是根據(jù)身高發(fā)育所需的營養(yǎng)為導(dǎo)向，英童乳業(yè)的科研專家再綜合睡眠、骨骼、抵抗力、腸胃等影響兒童身高發(fā)育的4大關(guān)鍵點(diǎn)研發(fā)而成，配方科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，營養(yǎng)全面滿足兒童成長的營養(yǎng)需求。
2020年是兒童奶粉崛起的一年，也是瘋狂的一年，以長高為賣點(diǎn)的產(chǎn)品一擁而上，關(guān)注度高漲的同時(shí)，也未免讓人覺得有劍走偏鋒的潛在風(fēng)險(xiǎn)。兒童奶粉是一個(gè)正處于高速成長期的品類，需要整個(gè)行業(yè)的愛護(hù)，而非盲目夸大宣傳、蹭熱。瑞力多則堅(jiān)持以科學(xué)的身高管理來引導(dǎo)家長關(guān)注孩子的身高，持續(xù)教育市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打、有理有據(jù)，助力行業(yè)穩(wěn)健成長。 瑞力多肩負(fù)著為中國兒童喝上專業(yè)好奶粉而奮斗的使命進(jìn)入兒童奶粉領(lǐng)域，愿意承擔(dān)更多的責(zé)任，堅(jiān)持走長期主義道路，把更多市場行為重心放在品類教育上。我們相信，如瑞力多一樣踐行長期主義的兒童奶粉品牌，必將對(duì)整個(gè)兒童奶粉的品類發(fā)展起到難以磨滅的推動(dòng)作用。 文|中童傳媒記者 行葦 |
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